Cases
Headline
Etablierung eines neuen Contract Manufacturing Geschäfts
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Herausforderung
Um ungenutzte Fertigungskapazitäten zu nutzen und weitere Investments nachhaltig abzusichern, sollte eine CM Business Unit in einem vollintegrierten Pharma-Unternehmen aufgebaut werden.
Ansatz
Trends bzgl. Kapazitätsangebot und Nachfrage je Technologie wurden durch eine umfassende Analyse des Wettbewerbsumfelds und der Volumenentwicklung auf Fertigproduktebene ermittelt. Für besonders vielversprechende Segmente wurde eine Zielkundenmatrix entwickelt und eine Vertriebsorganisation mit strukturierten Akquise- und PM-prozessen etabliert.
Ergebnis
Noch im Rahmen des Projektes konnten die ersten Kundenbeziehungen angebahnt werden und in der Folge wurde die Lohnherstellung zu einer erfolgreichen Business Unit ausgebaut.
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Due Diligence & Transaction Support Drug Discovery Unit (Buy side)
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Herausforderung
Unser Kunde hatte im Rahmen eines Spin Outs die Gelegenheit die Discovery Unit eines Wettbewerbers zu übernehmen.
Ansatz
Koordination der Due Diligence unter Einbindung interner und externer Expert:innen. Nach positivem Ergebnis Begleitung der Transaktion und Koordination aller Stakeholder bis zum Closing.
Ergebnis
Erfolgreicher Abschluss der Transaktion.
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Technologie Screening Medical Devices
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Herausforderung
Herausforderung: Suche nach neuen Technologie Trends für einen Marktführer im Bereich Medical Devices und Identifikation möglicher M&A Targets.
Ansatz
Definition der Anwendungsfelder von Interesse. Umfassendes Screening der Entwicklungs- und Patentaktivitäten von Wettbewerbern, Start-ups und akademischen Forschungsgruppen.
Ergebnis
Trend Report und Identifikation möglicher M&A Targets zur weiteren Verfolgung.
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Wachstumsfelder für chemische Innovation
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Herausforderung
Identifikation von konkreten Business Development Bereichen.
Ansatz
Workshop mit dem Management und den wissenschaftlichen Abteilungen, um mögliche Anwendungsfelder der Innovation zu identifizieren und zu priorisieren. Für die präferierten Ideen wurden wichtige Kenngrößen wie Marktumfang, Wettwerber, Erfolgswahrscheinlichkeit und mögliche Business Modelle evaluiert. Im Anschluss wurden Businesspläne und Roadmaps erstellt.
Ergebnis
5 konkrete Wachstumsfelder identifiziert, mit Budget und Roadmap hinterlegt.
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Algen als Rohstofflieferant
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Herausforderung
Bewertung Businessideen basierend auf Algen.
Ansatz
Bewertung von Märkten für mögliche Algenprodukte von Fine Chemicals wie Astaxanthin und Omega-3-Fettsäuren über Proteine bis hin zu Treibstoffen, Abschätzung von Produktionskosten mittels Algenbiotechnologie.
Ergebnis
Fokussierung auf limitierte Anzahl an Produkten.
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Mikrobiologie in der Landwirtschaft
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Herausforderung
Abschätzung des Marktpotentials von mikrobiologischen Produkten in der Landwirtschaft.
Ansatz
Identifikation von Marktteilnehmer:innen, von universitären Forschungsgruppen, über Start-ups bis hin zu etablierten Unternehmen. Evaluierung der Forschungsansätze und des Produktportfolios. Daraus abgeleitet wurden die Hauptanwendungsgebiete und deren Marktpotential abgeschätzt.
Ergebnis
Vorschlag konkreter Anwendungsfelder von Mikroben in der Landwirtschaft sowie passende M&A Targets.
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Due Diligence landwirtschaftliches Target
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Herausforderung
Bewertung eines Portfolios genetischer Varianten.
Ansatz
Abschätzung der Marktgröße für verschiedene Züchtungen, Identifikationen von Trends. Abschätzung der Margenverteilung entlang der Wertschöpfungskette und Bewertung des Portfolios.
Ergebnis
Szenarien für Entwicklung des Portfolios unter verschiedenen Annahmen.
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Markteintrittstratgie Bio-Chemicals
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Herausforderung
Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes Bio-Chemicals.
Ansatz
Identifikation von Chemikalien, die mittels biotechnologischer Routen unter Wettbewerbsbedingungen zugänglich sind. Detaillierte Analyse von selektiertem Portfolio (Marktentwicklung, Wettbewerbsumfeld, Rohstoffversorgung, Synergien etc.). Implementierungsplan für definierte Produktgruppen.
Ergebnis
Strategie zum Aufbau eines Bio-Chemical Portfolios.
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PMO Entwicklung einer neuen Impfung
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Herausforderung
Marktversorgung mit ausreichend Impfstoff.
Ansatz
Herunterbrechen des komplexen Aufgabengebietes in verschiedene Arbeitspakete; Aufsetzen von Teams, Meetings und Projektplänen. Starke Unterstützung bei der Implementierung und cross-funktionalen Kommunikation.
Ergebnis
Aufbau eines Produktionsnetzwerkes.
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PMO zur Entwicklung neuer Generika
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Herausforderung
Erhöhung der Entwicklungsgeschwindigkeit für Generika durch Standardisierung.
Ansatz
Definition eines klar definierten Prozesses zur Generikaentwicklung, Abstimmung des Prozesses und der Verantwortlichkeiten in mehreren Workshops; Generierung von Projektplan-Templates und Checklisten.
Ergebnis
Aufbau einer schlagkräftigen Entwicklungsorganisation.
Headline
Biotreibstoffe als Investment Opportunity
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Herausforderung
Komplexes Umfeld.
Ansatz
Bewertung verschiedener Biotreibstoffe und Rohstoffquellen anhand verschiedener Kriterien (Verfügbarkeit, Preis, Volatilität, CO2 Abdruck, Markteintrittsbarrieren). Selektion von geeigneten Kandidaten und Entwicklung eines Businessplans zur Implementierung.
Ergebnis
Strategie zum Aufbau eines Biotreibstoffgeschäftes.
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Innovationsscouting für Bio-Produkte
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Herausforderung
Expansion des Produktportfolios.
Ansatz
Detaillierte Betrachtung der Prozessströme (Pulp & Paper Industrie); Scouting nach Produktideen für Zwischen- und Abfallprodukte; Erarbeitung eines Konzepts zum Business Modell und möglichen Partner:innen; konkrete Ausgestaltung der Roadmap mit den neuen Partner:innen.
Ergebnis
Launch von 3 neuen Bulk-Produkten.
Headline
Anpassung Innovationsportfolio Biotech
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Herausforderung
Optimierung des Einsatzes von R&D Ressourcen.
Ansatz
Entwicklung von Szenarien zur Marktentwicklung incl. der Treiber; detaillierte Aufnahme aller R&D Projekte; Anpassung des Forschungsportfolios anhand der Marktabschätzungen in Workshops mit dem Management; Erarbeitung eines ausgeglichenen Portfolios bzgl. Risiko, zeitlicher Entwicklung, Marktsegmente etc.
Ergebnis
Fokussierung der Forschungsaufgaben auf Hauptwachstumsfelder.
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Biotreibstoffe als Investment Opportunity
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Herausforderung
Komplexes Umfeld
Ansatz
Bewertung verschiedener Biotreibstoffe und Rohstoffquellen anhand verschiedener Kriterien (Verfügbarkeit, Preis, Volatilität, CO2 Abdruck, Markteintrittsbarrieren). Selektion von geeigneten Kandidaten und Entwicklung eines Businessplans zur Implementierung
Ergebnis
Strategie zum Aufbau eines Biotreibstoffgeschäftes
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Marktanalyse Dental Device
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Herausforderung
Analyse des Marktpotentials für neuartiges Medical Device zum Einsatz bei spezialisierten Zahnärzten.
Ansatz
Umfassende Primärmarktforschung online und in Interviews zum Verständnis des Behandlungssettings, möglicher Positionierung und Preisfindung.
Ergebnis
Optimale Vorbereitung des Business Cases und der Markteintrittsstrategie.
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Business Development In-Licensing
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Herausforderung
Suche nach In-licensing Kandidaten für stark wachsendes Specialty-Pharma Unternehmen.
Ansatz
Systematisches Screening von Produkten mit potentiellem Fit und potentieller Out-licensing Option, Ansprache der Lizenzinhaber:innen.
Ergebnis
Shortlist konkreter Möglichkeiten für Licensing Verhandlungen.