Cases
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Product & Commercial Strategy Bioinformatics
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Herausforderung
Unser Kunde (ein Bioinformatik Start-up) plante vor dem Hintergrund weiterer Investitionen und der Weiter- bzw. Neuentwicklung des Produkts eine Neuausrichtung des Angebots.
Ansatz
Unter Einbeziehung bestehender und potentieller Kund:innen wurden verschiedene Geschäftsmodelle inklusive Vorwärts- und Rückwärtsintegration (z.B. Cloudservices, Sequenzierungsdienstleistungen) unter Berücksichtigung der Marktpotentiale und Wettbewerbssituation bewertet.
Ergebnis
Strategie & Roadmap auf Basis einer objektiven Bewertung.
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Technologie Screening Medical Devices
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Herausforderung
Herausforderung: Suche nach neuen Technologie Trends für einen Marktführer im Bereich Medical Devices und Identifikation möglicher M&A Targets.
Ansatz
Definition der Anwendungsfelder von Interesse. Umfassendes Screening der Entwicklungs- und Patentaktivitäten von Wettbewerbern, Start-ups und akademischen Forschungsgruppen.
Ergebnis
Trend Report und Identifikation möglicher M&A Targets zur weiteren Verfolgung.
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Marktstudie Diabetes
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Herausforderung
Untersuchung des Verhaltens der Verschreiber:innen und Identifikation von Treibern und Barrieren für technische Neuerungen.
Ansatz
Analyse des aktuellen Verhaltens und Entwicklung von Zukunftsszenarien unter Einbindung eines Panels von Diabetolog:innen.
Ergebnis
Klar definierte Zukunftsszenarien und umfassendes Verständnis für die Treiber der Entwicklung.
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Wachstumsfelder für chemische Innovation
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Herausforderung
Identifikation von konkreten Business Development Bereichen.
Ansatz
Workshop mit dem Management und den wissenschaftlichen Abteilungen, um mögliche Anwendungsfelder der Innovation zu identifizieren und zu priorisieren. Für die präferierten Ideen wurden wichtige Kenngrößen wie Marktumfang, Wettwerber, Erfolgswahrscheinlichkeit und mögliche Business Modelle evaluiert. Im Anschluss wurden Businesspläne und Roadmaps erstellt.
Ergebnis
5 konkrete Wachstumsfelder identifiziert, mit Budget und Roadmap hinterlegt.
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Algen als Rohstofflieferant
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Herausforderung
Bewertung Businessideen basierend auf Algen.
Ansatz
Bewertung von Märkten für mögliche Algenprodukte von Fine Chemicals wie Astaxanthin und Omega-3-Fettsäuren über Proteine bis hin zu Treibstoffen, Abschätzung von Produktionskosten mittels Algenbiotechnologie.
Ergebnis
Fokussierung auf limitierte Anzahl an Produkten.
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Mikrobiologie in der Landwirtschaft
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Herausforderung
Abschätzung des Marktpotentials von mikrobiologischen Produkten in der Landwirtschaft.
Ansatz
Identifikation von Marktteilnehmer:innen, von universitären Forschungsgruppen, über Start-ups bis hin zu etablierten Unternehmen. Evaluierung der Forschungsansätze und des Produktportfolios. Daraus abgeleitet wurden die Hauptanwendungsgebiete und deren Marktpotential abgeschätzt.
Ergebnis
Vorschlag konkreter Anwendungsfelder von Mikroben in der Landwirtschaft sowie passende M&A Targets.
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Due Diligence landwirtschaftliches Target
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Herausforderung
Bewertung eines Portfolios genetischer Varianten.
Ansatz
Abschätzung der Marktgröße für verschiedene Züchtungen, Identifikationen von Trends. Abschätzung der Margenverteilung entlang der Wertschöpfungskette und Bewertung des Portfolios.
Ergebnis
Szenarien für Entwicklung des Portfolios unter verschiedenen Annahmen.
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Markteintrittstratgie Bio-Chemicals
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Herausforderung
Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes Bio-Chemicals.
Ansatz
Identifikation von Chemikalien, die mittels biotechnologischer Routen unter Wettbewerbsbedingungen zugänglich sind. Detaillierte Analyse von selektiertem Portfolio (Marktentwicklung, Wettbewerbsumfeld, Rohstoffversorgung, Synergien etc.). Implementierungsplan für definierte Produktgruppen.
Ergebnis
Strategie zum Aufbau eines Bio-Chemical Portfolios.
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Biotreibstoffe als Investment Opportunity
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Herausforderung
Komplexes Umfeld.
Ansatz
Bewertung verschiedener Biotreibstoffe und Rohstoffquellen anhand verschiedener Kriterien (Verfügbarkeit, Preis, Volatilität, CO2 Abdruck, Markteintrittsbarrieren). Selektion von geeigneten Kandidaten und Entwicklung eines Businessplans zur Implementierung.
Ergebnis
Strategie zum Aufbau eines Biotreibstoffgeschäftes.
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Anpassung Innovationsportfolio Biotech
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Herausforderung
Optimierung des Einsatzes von R&D Ressourcen.
Ansatz
Entwicklung von Szenarien zur Marktentwicklung incl. der Treiber; detaillierte Aufnahme aller R&D Projekte; Anpassung des Forschungsportfolios anhand der Marktabschätzungen in Workshops mit dem Management; Erarbeitung eines ausgeglichenen Portfolios bzgl. Risiko, zeitlicher Entwicklung, Marktsegmente etc.
Ergebnis
Fokussierung der Forschungsaufgaben auf Hauptwachstumsfelder.
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Biotreibstoffe als Investment Opportunity
Bild
Herausforderung
Komplexes Umfeld
Ansatz
Bewertung verschiedener Biotreibstoffe und Rohstoffquellen anhand verschiedener Kriterien (Verfügbarkeit, Preis, Volatilität, CO2 Abdruck, Markteintrittsbarrieren). Selektion von geeigneten Kandidaten und Entwicklung eines Businessplans zur Implementierung
Ergebnis
Strategie zum Aufbau eines Biotreibstoffgeschäftes
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Markteintrittstratgie Medical Device
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Herausforderung
Vorbereitung Markteintritt für verschiedene europäische Märkte.
Ansatz
Primärmarktforschung mit Leistungserbringer:innen, Klärung Market Access Rahmenbedingungen, notwendige Vorbereitungen, Pilotkund:innen etc.
Ergebnis
Maßnahmenplan für Markteintritt und Businesspläne für den Zeitraum Markteintritt +3 Jahre.
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Marktanalyse Dental Device
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Herausforderung
Analyse des Marktpotentials für neuartiges Medical Device zum Einsatz bei spezialisierten Zahnärzten.
Ansatz
Umfassende Primärmarktforschung online und in Interviews zum Verständnis des Behandlungssettings, möglicher Positionierung und Preisfindung.
Ergebnis
Optimale Vorbereitung des Business Cases und der Markteintrittsstrategie.