Cases
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Product & Commercial Strategy Bioinformatics
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Herausforderung
Unser Kunde (ein Bioinformatik Start-up) plante vor dem Hintergrund weiterer Investitionen und der Weiter- bzw. Neuentwicklung des Produkts eine Neuausrichtung des Angebots.
Ansatz
Unter Einbeziehung bestehender und potentieller Kund:innen wurden verschiedene Geschäftsmodelle inklusive Vorwärts- und Rückwärtsintegration (z.B. Cloudservices, Sequenzierungsdienstleistungen) unter Berücksichtigung der Marktpotentiale und Wettbewerbssituation bewertet.
Ergebnis
Strategie & Roadmap auf Basis einer objektiven Bewertung.
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Technologie Screening Medical Devices
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Herausforderung
Herausforderung: Suche nach neuen Technologie Trends für einen Marktführer im Bereich Medical Devices und Identifikation möglicher M&A Targets.
Ansatz
Definition der Anwendungsfelder von Interesse. Umfassendes Screening der Entwicklungs- und Patentaktivitäten von Wettbewerbern, Start-ups und akademischen Forschungsgruppen.
Ergebnis
Trend Report und Identifikation möglicher M&A Targets zur weiteren Verfolgung.
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Launch Support für Molekularen In Vitro Diagnostik Test
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Herausforderung
Abschluss der Entwicklung und Unterstützung der Markteinführung.
Ansatz
Projektmanagement für die finale Phase der Entwicklung bis zur Zertifizierung und gleichzeitige Vorbereitung der globalen Markteinführung direkt und über Distributoren.
Ergebnis
Erfolgreicher Launch des Diagnostikums.
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Marktstudie Diabetes
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Herausforderung
Untersuchung des Verhaltens der Verschreiber:innen und Identifikation von Treibern und Barrieren für technische Neuerungen.
Ansatz
Analyse des aktuellen Verhaltens und Entwicklung von Zukunftsszenarien unter Einbindung eines Panels von Diabetolog:innen.
Ergebnis
Klar definierte Zukunftsszenarien und umfassendes Verständnis für die Treiber der Entwicklung.
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Business Transformation Program Homecare
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Herausforderung
Identifikation von Wachstumspotentialen und Entwicklung von Maßnahmen zur Erreichung der Umsatzziele.
Ansatz
Definition von Wachstumsinitiativen mit allen Geschäftsbereichen. Quantifizierung & Priorisierung. Detailplanung und Umsetzung einer ersten Welle von Maßnahmen.
Ergebnis
Übersetzung der Top-Down Ziele in konkrete erreichbare Maßnahmenpläne.
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Biomassepotential für verschiedene Anwendungen
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Herausforderung
Identifikation von Business-Opportunities im Biomassemarkt.
Ansatz
Analyse der Konkurrenz zwischen verschiedenen Anwendungen (Nahrung, Tierhaltung, Papier, Holzbedarf etc.), Bewertung der optimalen Verwendung von Rohstoffen unter ökonomischen und ökologischen Gesichtspunkten. Identifikation von Engpässen und sich daraus ableitender Investmentmöglichkeiten.
Ergebnis
Portfolio möglicher Investmentideen.
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Aufbau eines JV in China
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Herausforderung
Herauslösen eines Teiles des Geschäfts und Gründung eines JV mit einem chinesischen Partner.
Ansatz
Detaillierte Business Case Modellierungen als Grundlage für die Vertragsverhandlungen. Unterstützung der Implementierung auf breiter Basis: Aufsetzen neuer Organisationsstruktur, Service Level Agreements, Kommunikationsstrategie etc.
Ergebnis
Erfolgreicher Abschluss und zeitnaher Start des JV.
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Markteintrittstratgie Medical Device
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Herausforderung
Vorbereitung Markteintritt für verschiedene europäische Märkte.
Ansatz
Primärmarktforschung mit Leistungserbringer:innen, Klärung Market Access Rahmenbedingungen, notwendige Vorbereitungen, Pilotkund:innen etc.
Ergebnis
Maßnahmenplan für Markteintritt und Businesspläne für den Zeitraum Markteintritt +3 Jahre.
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Marktanalyse Dental Device
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Herausforderung
Analyse des Marktpotentials für neuartiges Medical Device zum Einsatz bei spezialisierten Zahnärzten.
Ansatz
Umfassende Primärmarktforschung online und in Interviews zum Verständnis des Behandlungssettings, möglicher Positionierung und Preisfindung.
Ergebnis
Optimale Vorbereitung des Business Cases und der Markteintrittsstrategie.